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软文推广
软文推广高手:如何写出一篇让粉丝欲拒还迎的
发布时间: 2017-04-13 09:32:07
微信推广商家广告,是自媒体人盈利变现的最有效的途径之一,所以写软文就成了一门学问了。成功的软文要达到那种润物细无声的效果,既能把广告打得让粉丝喜欢,又能让客户满意。
那如何才能在最大限度地满足客户的要求的同时,又把对粉丝造成的伤害降到最小?7号对各大自媒体大咖的软文进行了一番研究后,总结出了一些经验,现分享给大家。
首先,需要对推广的产品进行充分的了解 
这是你创作的出发点,也是你构思内容的着眼点。熟悉产品的特征、功能用途、历史底蕴以及用户群体后,才能有针对性地确定文章核心,搭建故事架构和进行情节设置。
案例一:
 
大咖王左中右在3月31日写的一篇软文:《这么好一女孩却被当成狐狸精》,推广的是佰草集的凝·臻白如玉系列。
文中他以佰草集产品理念入手,突出其追求中华传统古方的“中国白”,然后从产品功能延伸到了传统神话的“仙肌白”,进而搭建了白娘子和胡媚娘同一样的长相性格却有不一样的人生境遇的故事架构。白娘子是仙子,而胡媚娘则是狐狸精。
最后点明意料之外的遗憾是可惜胡媚娘没有遇到佰草集。把产品如此舒服惬意地嵌入故事架构,一步一步吸引读者往下读,一个字服。底下的粉丝评论是这样的:
 
然后,起一个能吸引读者点进文章阅读的好标题 
一个好的标题能极大地提高你文章的曝光量和关注度。毫不夸张地说,标题的好坏决定了一篇软文的传播力和影响力。起一个好的标题可以从以下几点着手:
1. 与受众的利益密切相关
其实用户的心态很简单,他们只关心与他们有关的事情,尤其是那些涉及到日常生活的事情。要从标题中体现出用户关心的痛点,撩起用户的痒点,突出利益点,并适当引起他们的情感共鸣。
 
案例二:
 
咪蒙在4月6日写的一篇题为《老子买不起房,但买得起家》的软文,推广的是网易严选。标题突出了当下人们最关心的住房问题,直击用户痛点,房与家的区别则强调出了网易严选这个品牌能给用户带来的归属感。
 
 
2. 多设悬念
 
标题的拟定最好多用疑问句,这样能最大限度地调动用户的好奇心,一旦用户起了好奇心就有点击阅读的欲望。当然,也不能僵硬故作地设置悬念,标题要符合文章主题,最好能提出用户普遍遇到的问题,这样第一时间就能与用户拉近距离。
 
 
 
案例三:
 
大咖Spenser在4月3日写得一篇题为《什么样的人才叫见过世面》软文,推广的是新东方绘本馆“全能宝宝美式直播课”。用户看到标题就会好奇,到底是什么样的人才是见过世面,毕竟没有人愿意承认自己是土鳖。
 
 
 
3. 多用具体数字
 
具体的数字能给受众一种比较真实的感觉,比一些笼统的说法更有说服力。受众不会轻易认可你的观点或内容,除非你能给出具体真实的数据。当然,要是你的数据能给出实用靠谱的效果,更容易加深用户的印象。
 
案例四:
 
财神大咖在4月1号写的一篇文章:张飞龙:用5000台手机在1000平数据中心搞流量 | 会员专访,介绍的是会员张飞龙的草根创业历程和心得。在标题中就用具体的数字来向用户点明他创业的方法,让受众一目了然。
 
 
 最后,就是搭建你的架构并进行填充 
 
这一步就是考验你的能力的时候了。先搭建一个完整的内容框架,框架类似于一幢高楼的地基,只有基础打好了才能建起高楼大厦。而对框架填充的内容就要是精心策划过的,要知道高质量的软文不仅不会引得粉丝反感,反而还会让粉丝觉得有趣。
 
那什么样的架构和内容才是用户喜欢并具有一定的传播性:
 
1.架构:
 
产品的功能用途→ 用途在什么样的情景下使用→  发生什么样的事件导致这种情景出现→ 事件的结局。
 
案例五:
 
女生在高中的时候喜欢上隔壁班一个男生,但害羞腼腆的她并没有足够的勇气去表白。有一天放学后,男生在操场上打球,她则在一旁默默地看着。
 
突然男生在抢篮板落地的瞬间不小心踩到别人的鞋尖,右脚扭伤了,脚肿了一大块。见男生一瘸一拐地走回家,女生就悄悄地跟在了后面。在路过一个药店时,女孩进去买了瓶红花油,追上去递给男生转身就跑掉了。
 
一个月后的学校大扫除,女生站在凳子上擦玻璃时,踮起脚尖才勉强能擦到最高的一块玻璃,就在此时,隔壁班一女生路过不小心撞到了凳子,女生摔下来,膝盖擦伤。男生得知后,便跑到校医室买了瓶红花油托人交给女生。
 
经过两次接触,女生和男生逐渐熟络了起来,经常一起聊人生谈理想。男生帅气有点贪玩,学习成绩不太理想,女生单纯活泼,成绩一直都在上游。高中毕业后,他们在一起了。但他们永远不会知道……
 
在操场上给男生下黑脚的那个人是受到女生的指使……
 
而撞倒女生凳子的那个人是男生的初中同学……
 

(红花油软文)
 
架构:红花油功效治扭伤止疼→男生右脚扭伤,女生膝盖擦伤→ 女生男生设计事故互赠红花油→ 结局双方在一起。
 
 
 
2.内容
 
以讲故事的方式展开
 
故事的类型包括很多,比如人生经历、情感生活、武侠小说以及神话传说等,选一个你比较擅长的类型。但记住你输出的价值观要与品牌产品的价值观一致,当然故事要有一定的趣味性,幽默风趣的文章往往能让用户在不知不觉中就接受产品的推广。
 
案例六:
 
学路坦荡的他,一路从重点中学考上重点高中,然后再被名牌大学录取,就读于热门专业。大学期间交了个很要好的女朋友,彼此深爱,立誓非对方不嫁和不娶。
 
但如同俗套的电视剧情节一样,女方父母嫌弃他出身贫寒,没有本地户口。由于父母的阻扰,他被迫暂时离开女友,选择南下奋斗,希望能在三年期限到来之前,达到女方父母有房有车有户口的基本要求。
 
名校毕业的他却离开世界百强企业,独自创业。那时候的他起早贪黑,天天跑项目,最累的时候只有4个小时的睡眠时间。命运似乎跟他开玩笑,他虽拼了命,但事业终究没有起色,一转眼2年过去了,他还是当初那个穷小子。
 
不料一天,他却收到了女友的结婚请帖,新郎却不是他,他悲愤欲绝却也只能怪自己没有能力。那天喝醉的他拿起手机想发微信给女生,却不小心打开了朋友圈中转发的一篇文章。
 
在结婚的那天,女生看着前来祝贺同学亲友,却始终没有看他的身影,落寞的背影完全不像一个要结婚的新娘子。就在准备交换戒指的时候,他撞门而入,带走了新娘。
 
多年后,她问起他是怎么能在半年的时间里就买车买房的,他微微一笑拿起手机,给她看了一个微信公众号——财神大咖。
 
 
 
以分享干货的形式
 
粉丝对实用知识的需求是非常大的,毕竟在快速变化的时代,不变终会被淘汰。以分享干货的方式向受众介绍一些有用的干货,在集赞的同时不留痕迹地推广产品。
 
案例七:
 
咪蒙在3月14日写的一篇题为《如何成为下一个咪蒙》,标题就十分吸引人,谁不想成为一个连助理的月薪都有5万的成功自媒体人?在文中她分享了她作为一个成功自媒体人的经验,也纠正许多人对自媒体错误的认知,通篇看下来就是一篇以分享干货的形式来做自我推广的软文。
 
其实,软文要写得妙趣横生,让粉丝明知道是广告还乐意评论和转发,还得多模仿多写!!!

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